El presente caso de éxito detalla la estrategia y resultados del lanzamiento de una
marca de productos deportivos chinos en México, con el objetivo de impactar a la
comunidad de diferentes disciplinas deportivas como Fútbol, Voleibol. Basquetbol,
Tenis, Pádel, entre otras, con un enfoque particular en la creación de embajadores de
marca entre los usuarios. La campaña se basó en un sorteo de 5 pares de sneakers
personalizados a través de Instagram Stories, lo que generó un gran impacto en el
público objetivo y posicionó a la marca como referente en el sector.
Objetivos:
Posicionar la marca como referente en el sector deportivo mexicano en jóvenes
de 14 a 25 años.
Llegar a un público joven y aumentar el tráfico hacia la web.
Crearembajadores de marca entre los usuarios.
Estrategia:
Se desarrolló una campaña integral que combinó diferentes acciones:
Sorteo de sneakers personalizados: Se crearon 5 siluetas de sneakers que los
usuarios podrán personalizar en una aplicación. Para participar, debían
registrarse en la landing page, descargar la app, diseñar sus sneakers y subir
una foto a Instagram Stories mencionando la marca.
Colaboración con influencers y cuentas destacadas: Se seleccionaron
influencers y usuarios relevantes del sector deportivo para promocionar el
sorteo y la marca.
Campañas de Ads: Se realizaron campañas pagadas en Meta y Google ADS, se
enviaron campañas mailing a la base de datos de la marca para aumentar el
alcance de la campaña
Creación de contenido atractivo: Se elaboró una estrategia de creación de
contenido para incentivar y aumentar la participación en el concurso, con los
diseños más relevantes de los participantes se elaboró contenido en redes
sociales con reels y posts para aumentar el alcance de la campaña.
Resultados:
La campaña tuvo un gran éxito, superando los objetivos establecidos:
Participantes:Se generaron más de 1.000 menciones en Instagram Stories, lo
que significa que más de 1.000 personas participaron en el sorteo.
Crecimiento de la comunidad: La marca ganó más de 1.600 nuevos seguidores
en Instagram en menos de 4 semanas.
Visibilidad de marca: Se lograron más de 1 millón de impresiones y 12.500
visitas al perfil de la marca en Instagram.
Interacción con la marca: Se registraron más de 5.000 interacciones con el
perfil de la marca.
Embajadores de marca: Los 5 ganadores y participantes en el sorteo se
convirtieron en embajadores de la marca, viralizando la campaña y el nuevo
producto entre sus amigos.
La campaña de lanzamiento de la marca en México fue un rotundo éxito. La estrategia
de combinar un sorteo atractivo con la colaboración de influencers, campañas de
pago y creación de contenido relevante permitió alcanzar un gran número de
personas, generar engagement y crear embajadores de marca entre los usuarios.
Lecciones aprendidas:
La importancia de crear una campaña atractiva y relevante para el público
objetivo.
La colaboración con influencers y cuentas destacadas puede ser una
herramienta eficaz para aumentar el alcance de una campaña.
Lacreación de contenido de calidad es fundamental para generar engagement
y fidelizar a los seguidores.
Los usuarios pueden convertirse en valiosos embajadores de marca si se les da
la oportunidad de participar y compartir su experiencia.
Los siguientes pasos es replicar esta estrategia en otros países de latinoamérica para
expandir la presencia de la marca, desarrollar nuevas campañas creativas que
mantengan el interés del público objetivo, fidelizar a los clientes mediante un
programa de recompensas o beneficios exclusivos y continuar creando contenido de
calidad basándonos en estrategias de micro learning, gamificación y storydoing, que
aporte valor a los usuarios.
