Gamificación B2B en Expo Empresarial

Cómo generar leads en un evento empresarial usando la gamificación

Tras la pandemia de COVID-19, las empresas buscan nuevas formas de generar engagement y captar leads en las exposiciones y ferias profesionales. A continuación presentaremos un caso de éxito de una empresa de transporte que utilizó un Quiz con tiempo para lograr estos objetivos.

Desafío:

La empresa en cuestión ofrece servicios de transporte sobredimensionado, carga proyecto, carga regular y puerta a puerta. El equipo de ventas y atención al cliente participa en las ferias más importantes de Manufactura, Minera, Construcción, Energética, Automotriz, Química, Petrolera, Aviación, Ferroviaria y Oil & Gas en México, Estos acontecimientos ofrecen la oportunidad de interactuar en persona con miles de tomadores de decisiones e influenciadores de las diferentes industrias a las que pertenecen. Su objetivo era encontrar una manera innovadora de atraer visitantes a su stand y aumentar la captación de leads en las ferias a las que asisten, las cuales tienen más de 20.000 visitantes a lo largo de 2 a 3 días.

Solución:

Se diseñó un Quiz con tiempo en el que los participantes tenían que responder 10 preguntas de 50 disponibles en el menor tiempo posible. Las preguntas y respuestas se mostraban aleatoriamente, lo que daba a cada participante un Quiz único. Además, solo tenían 15 segundos para responder cada pregunta, lo que generaba mayor emoción y atención.

Promoción y mecánica

Se colocaron anuncios alrededor del stand que invitaban a los participantes a "probar su inteligencia" y ganar un premio. Al escanear un código QR, los usuarios accedían al Quiz y podían participar introduciendo sus datos.

Resultados:

El Quiz con tiempo fue un gran éxito, con 2.720 participantes en tres días, lo que multiplicó las cifras de eventos anteriores. Los usuarios disfrutaron del juego y se generó un gran interés en la marca. Además, se logró recopilar una gran cantidad de datos de clientes potenciales, que luego se integraron a un workflow de nutrición de leads.

  • Diseño atractivo y desafiante del quiz.
  • Mecánica simple y rápida.
  • Incentivos atractivos para la participación.
  • Integración del quiz con la estrategia de marketing integral.
  • Este caso de éxito demuestra que la gamificación puede ser una herramienta eficaz para generar leads en eventos. El Quiz con tiempo fue una forma atractiva y divertida de interactuar con los visitantes, y permitió a la empresa aumentar significativamente su base de datos de leads potenciales.