Tras la pandemia de COVID-19, las empresas buscan nuevas formas de generar
engagement y captar leads en las exposiciones y ferias profesionales. A continuación
presentaremos un caso de éxito de una empresa de transporte que utilizó un Quiz con
tiempo para lograr estos objetivos.
Desafío:
La empresa en cuestión ofrece servicios de transporte sobredimensionado, carga
proyecto, carga regular y puerta a puerta. El equipo de ventas y atención al cliente
participa en las ferias más importantes de Manufactura, Minera, Construcción,
Energética, Automotriz, Química, Petrolera, Aviación, Ferroviaria y Oil & Gas en México,
Estos acontecimientos ofrecen la oportunidad de interactuar en persona con miles de
tomadores de decisiones e influenciadores de las diferentes industrias a las que
pertenecen. Su objetivo era encontrar una manera innovadora de atraer visitantes a su
stand y aumentar la captación de leads en las ferias a las que asisten, las cuales
tienen más de 20.000 visitantes a lo largo de 2 a 3 días.
Solución:
Se diseñó un Quiz con tiempo en el que los participantes tenían que responder 10
preguntas de 50 disponibles en el menor tiempo posible. Las preguntas y respuestas
se mostraban aleatoriamente, lo que daba a cada participante un Quiz único. Además,
solo tenían 15 segundos para responder cada pregunta, lo que generaba mayor
emoción y atención.
Promoción y mecánica
Se colocaron anuncios alrededor del stand que invitaban a los participantes a "probar
su inteligencia" y ganar un premio. Al escanear un código QR, los usuarios accedían al
Quiz y podían participar introduciendo sus datos.
Resultados:
El Quiz con tiempo fue un gran éxito, con 2.720 participantes en tres días, lo que
multiplicó las cifras de eventos anteriores. Los usuarios disfrutaron del juego y se
generó un gran interés en la marca. Además, se logró recopilar una gran cantidad de
datos de clientes potenciales, que luego se integraron a un workflow de nutrición de
leads.
Diseño atractivo y desafiante del quiz.
Mecánica simple y rápida.
Incentivos atractivos para la participación.
Integración del quiz con la estrategia de marketing integral.
Este caso de éxito demuestra que la gamificación puede ser una herramienta eficaz
para generar leads en eventos. El Quiz con tiempo fue una forma atractiva y divertida
de interactuar con los visitantes, y permitió a la empresa aumentar significativamente
su base de datos de leads potenciales.
