Las marcas buscan constantemente aumentar el tráfico de calidad a sus sitios web, ya
sea un e-commerce, un blog o, como en este caso, un catálogo digital B2B. En este
caso de éxito, te mostramos cómo una empresa de componentes OEM logró aumentar
el tráfico a su nuevo catálogo digital mediante un divertido juego.
El objetivo
La empresa, que fabrica y suministra componentes a nivel nacional e internacional a
diferentes niveles de la industria automotriz, lanzó un nuevo catálogo digital sin la
versión impresa que lo acompañaba. Su objetivo era que los miembros de las
cámaras, grupos y asociaciones con las que colaboran navegaran por el nuevo
catálogo virtual y lo revisaran con detenimiento
La estrategia
Para lograr este objetivo, se creó un juego interactivo dentro del catálogo digital. Se
escondieron varios identificadores, ecuaciones y preguntas en las páginas del
catálogo y los participantes tenían que encontrarlos y responder un cuestionario con el
número total de identificadores encontrados.
Para gestionar el juego, se utilizó una aplicación de Trivia. Los participantes debían
registrarse en la aplicación para participar y tener la oportunidad de ganar beneficios
y cupones de descuento.
La campaña se difundió a través de diversos canales:
En el propio catálogo digital: Se incluyó información sobre la promoción y la
mecánica del juego.
Banners en la web: Se colocaron banners en la página web de la empresa para
promocionar el juego.
Micrositio: Se desarrolló un micrositio específico para la campaña con
información detallada sobre el juego y el catálogo.
Correo electrónico: Se envió un correo electrónico a los clientes de la empresa
informándoles sobre la campaña.
LinkedIn:Se realizó una campaña en las redes sociales de la empresa para
promocionar el juego.
Resultados: La campaña fue un éxito rotundo:
Se registraron 12,425 personas en la trivia
durante el período de vigencia del catálogo de (3 meses).
El nuevo catálogo digital consiguió un 42% más de visitas que el catálogo
anterior en el mismo período de tiempo (3 meses).
La web de la empresa también experimentó un aumento del 37% en las visitas
durante la campaña.
El nuevo catálogo digital batió el récord de visitas en la web de la empresa.
La comunidad en las redes sociales de la empresa creció significativamente
durante la campaña (3 meses).
Este caso de éxito demuestra que una estrategia creativa e interactiva puede ser muy
efectiva para aumentar el tráfico a un micrositio o catálogo digital. El uso de un juego
interactivo en este caso permitió a la empresa:
Atraer la atención del público objetivo: El juego era divertido y desafiante, lo
que motivó a las personas a participar.
Generar interés en el nuevo catálogo: El juego incentivó a los participantes a
navegar por el catálogo digital y conocer sus características.
Aumentar el tráfico al micrositio: La campaña generó un alto número de visitas
al micrositio y al catálogo digital.
Fidelizar a los clientes: El juego permitió a la empresa interactuar con sus
clientes de una manera divertida y atractiva.
